固定收益销售总经理怎么做？
1. 制定销售策略
作为固定收益销售总经理，首要任务是制定销售策略。这包括确定目标客户群体、制定销售目标和计划、以及制定销售策略。目标客户群体可能是机构投资者、高净值客户或其他金融机构。销售目标和计划应明确销售额、市场份额和利润目标。销售策略可包括产品定价、销售佣金、销售渠道和促销策略。
2. 组建销售团
销售团是固定收益销售总经理的重要资源。总经理需组建高效的销售团队，包括销售主管、销售代表和其他支持人员。销售主管应负责监督销售代表的工作、制定销售计划、以及确保销售目标的完成。销售代表则负责执行销售计划、拓展新客户和维护现有客户关系。
3. 风险管理
固定收益销售涉及的风险包括市场风险、信用风险和流动性风险。总经理需建立风险管理机制，以规避潜在风险。这包括定期评估市场趋势、建立客户信用评级系统、以及制定流动性风险管理策略。
4. 绩效评估
固定收益销售总经理需建立绩效评估体系，以监控销售团队的绩效。绩效评估指标可包括销售额、市场份额、客户满意度和回款率等。通过定期评估和调整销售策略，总经理可确保销售团队始终保持高效运作。
5. 客户关系管理
固定收益销售总经理需重视客户关系管理。通过定期与客户沟通、了解客户需求和反馈、以及提供个性化解决方案，总经理可与客户建立长期稳定的合作关系。这有助于提升客户满意度和忠诚度，进而促进销售额的增长。
结论
固定收益销售总经理作为销售团队的领导者和决策者，需具备全面的销售知识和丰富的管理经验。通过制定销售策略、组建销售团队、风险管理、绩效评估以及客户关系管理等方面的努力，总经理可成功引领销售团队实现销售目标，并为客户创造更多的价值。