和融资租赁的业务员如何协商？

一、了解融资租赁基本概念和流程

融资租赁是一种金融服务模式，主要涉及出租方、承租方和融资方三方。在这种模式下，出租方将资产出租给承租方，而融资方则向出租方提供融资支持。在协商过程中，首先需要了解这一基本概念和流程，以便更好地进行后续沟通。

1. 融资租赁的定义和优势

融资租赁是指出租方根据承租方的需求，将资产出租给承租方使用，并收取租金的一种金融服务。其优势在于，承租方可以通过租赁方式获得所需资产，而不必一次性投入大量资金。同时，出租方也可以通过租赁获得稳定的租金收入。

2. 融资租赁的流程

融资租赁的流程主要包括申请、审批、签约、交付和还款等步骤。在申请阶段，承租方需要向出租方提出租赁申请，并提供相关证明材料。审批阶段则需要出租方对承租方的信用状况、还款能力等进行评估。签约阶段则是双方达成租赁协议，明确租赁期限、租金等条款。交付阶段则是出租方将资产交付给承租方使用。最后，承租方需要按照协议约定的还款期限和金额进行还款。

二、与融资租赁业务员协商的注意事项

在协商过程中，需要注意以下几个方面：

1. 明确需求和目标

在协商前，需要明确自己的需求和目标。例如，需要了解租赁期限、租金价格、支付方式等。同时，还需要考虑自己的还款能力和风险承受能力等因素。

2. 了解业务员的背景和立场

在与业务员协商时，需要了解他们的背景和立场。这有助于更好地判断他们的意见和建议是否可靠。同时，还可以通过与业务员的交流，了解更多的行业信息和市场动态。

3. 保持冷静和理性

在协商过程中，需要保持冷静和理性。不要被业务员的话术所迷惑，也不要过于激动或情绪化。要始终保持清醒的头脑和理性的思维。

三、与融资租赁业务员协商的策略和技巧

为了更好地与业务员协商，可以采取以下策略和技巧：

1. 制定合理的方案和计划

在协商前，需要制定一个合理的方案和计划。这有助于更好地掌控整个协商过程，并达成自己的目标和需求。

2. 充分了解市场和竞争对手情况

在协商前，需要充分了解市场和竞争对手情况。这有助于更好地判断自己的谈判地位和优势，并制定出更有针对性的协商策略。

3. 善于倾听和表达自己的想法和观点

在协商过程中，需要善于倾听和表达自己的想法和观点。要始终保持开放的心态和积极的态度，同时也要能够清晰地表达自己的需求和想法。

四、总结与建议

与融资租赁业务员协商时，需要充分了解基本概念和流程、注意协商事项并采取合适的策略和技巧。通过合理的方案和计划、了解市场和竞争对手情况以及善于倾听和表达自己的想法和观点等方式，可以更好地与业务员协商，达成自己的目标和需求。在协商过程中，还需要保持冷静和理性，不要被业务员的话术所迷惑。最终目的是要在协商中找到平衡点，实现双赢的结果。